Szkolenia z negocjacji w biznesie                                          

Negocjacje w biznesie szkolenie dla firmy

Uczę odmiennego myślenia o tym, jak skutecznie negocjować i budować trwałe porozumienia w biznesie. Z własnego praktycznego, doradczego jak i badawczego doświadczenia pomagam uczestnikom zrozumieć, jak wyglądają dobre negocjacje i co trzeba będzie zrobić, aby osiągnąć pełną sprawność negocjacyjną.

Szkolenie z negocjacji wyposaży uczestników w narzędzia, które pomogą  im  uzyskać optymalne efekty w negocjacjach menedżerskich, w procesie zakupowym i sprzedażowym oraz budować owocne relacje i tworzyć trwałe partnerstwa zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz organizacji.

Dzięki szkoleniu uczestnicy: 

  • Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

  • Zaczną podchodzić do negocjacji w przemyślany i strategiczny sposób

  • Poznają swój naturalny styl negocjowania, swoje mocne i słabe strony

  • Nauczą się odpowiednio dopasowywać style negocjacji do danej sytuacji i partnera negoajcayjnego

  • Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne i argumentacyjne

  • Nauczą się bronić przed manipulacjami

  • Poznają ramy negocjacji integratywnych (win-win) i dystrybutywnych (win-lose)

  • Nauczą się efektywnie prowadzić negocjacje wielostronne

  • Nauczą się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach

  • “Podkręcą” negocjacyjną kreatywność oraz poprawią umiejętność rozwiązywania problemów i trudnych sytuacji w negocjacjach

  • Nauczą się szukać i korzystać z alternatyw

  • Poprawią umiejętności komunikacji interpersonalnej, niezbędne w negocjacjach

  • Poznają sztuczki, triki i brudne zagrywki negocjacyjne

  • Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator i jak je rozwijać i doskonalić u siebie

Głównym założeniem moich szkoleń z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje, gry i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Ta praktyczna i dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

PRAKTYCZNE SYMULACJEI CASE STUDIES.png

Dzięki warsztatom:

  • uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia kosztownych konsekwencji błędnych decyzji,

  • dzięki angażującym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,

  • poznają techniki, taktyki i triki negocjacyjne i od razu będą mogli sprawdzić je podczas symulacji negocjacyjnych,

  • odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

  • ponadto otrzymają cenne informacje zwrotne od trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników szkolenia,

  • chętni i przede wszystkim aktywnie zaangażują się w proces szkolenia, nawet jeśli byli już uczestnikami innych szkoleń z negocjacji.

Dzięki warsztatom z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces. Staną się świadomymi graczami, którzy znają zasady negocjacji i wiedzą, jak osiągnąć cel. Nie jest istotne czy na co dzień zajmują się kupowaniem, sprzedażą czy zarządzaniem. 

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

  • Uczestnicy szkolenia z negocjacji dowiedzą się, jak skutecznie zarządzać konfliktem

  • Poznają własny profil radzenia sobie z konfliktem

  • Dowiedzą się, jakie istnieją style zarządzania konfliktem w biznesie oraz kiedy korzystać z jakiego stylu.

Sesja 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura oraz fazy negocjacji

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) – Poznaj alternatywę w negocjacjach

  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) – Najgorsza alternatywa w negocjacjach

  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jakie narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji są najskuteczniejsze.

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Zadania warsztatowe

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne oraz poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne oraz renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak skutecznie przygotować się do negocjacji

  • Poznają praktyczne narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach

  • Uczestnicy nauczą się, jak przeprowadzić skuteczną analizę procesu negocjacji.

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Warsztaty

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

  • Praktyczne ćwiczenia, które poprawią zdolności komunikacyjne związane z prowadzeniem negocjacji

  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak istotna jest skutecznie argumentować i jak wywierać perswazje w negocjacjach

  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak strategicznie korzystać z emocji oraz jaki techniki wdrożyć by zwiększyć swoje szanse na wykrycie oszustwa

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Budowanie siły w negocjacjach

  • Strategie interaktywne oraz dystrybutywne

Sesja 9: Skuteczne techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

  • Uczestnicy poznają najlepsze tricki stosowane przez negocjatorów

  • Uczestnicy szkolenia otrzymają praktyczne porady, które sprawią, że negocjacje będą przebiegać według ich zasad i na ich warunkach

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Dowiedzą się, jak zmiana perspektywy wpływa na negocjacje

  • Poznają alternatywne rozwiązania problemu w negocjacjach

  • Przekonają się, jak ważna jest rola kreatywności w negocjacjach

  • Wezmą udział w ćwiczeniach rozwijających kreatywność w negocjacjach

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna  

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Rzetelny Feedback i analiza mocnych i słabszych stron uczestników szkolenia

  • Program rozwoju kompetencji uczestników szkolenia

Podsumowanie warsztatów negocjacyjnych, wręczenie certyfikatów

Program szkoleniowy jest starannie zaprojektowany i dostosowany do konkretnych potrzeb i celów firmy, zapewniając indywidualne doświadczenie edukacyjne, które bezpośrednio odnosi się do unikalnych wyzwań i możliwości, przed którymi stoi nasz zespół.

Warsztaty negocjacyjne poprawią kompetencje związane z przygotowaniem i prowadzeniem negocjacji, komunikacją, perswazją i strategią negocjacji. Uczestnicy zyskają wiedzę oraz skuteczne narzędzia, które sprawią, że staną się profesjonalnymi i efektywnymi negocjatorami, którzy potrafią osiągać swoje cele i radzić sobie z sytuacjami problemowymi. 

 

Szkolenie prowadzi dr Michał Chmielecki. Profesjonalny negocjator. Trener z 15-letnim doświadczeniem. Autor bestsellera “Techniki negocjacji i wywierania wpływu”.

Do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe w tym Ministerstwo Spraw Zagranicznych.

Więcej informacji: Trener bio

Lista klientów: Referencje trenera

Język szkolenia z negocjacji : Polski lub angielski

Skontaktuj się ze mną już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia lub poznać ofertę dla firm.

Szkolenie realizuję również w formule online. Zapraszam do kontaktu:

Tel.: 693794025

E-mail.: kontakt@szkoleniaznegocjacji.com lub skorzystaj z formularza. 

Zapraszam do kontaktu na LinkedIn