Negocjacje zakupowe Szkolenie warsztatowe

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji zakupowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk zakupowych pozwalających skutecznie obniżać ceny a tym samym optymalizować zakupy. 

Uczestnicy szkolenia:

• Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie zakupowym

• Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

• Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać?

• Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach z dostawcami

• Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

• Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób

• Poznają swój naturalny styl negocjowania

• Dowiedzą się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu

• Poznają anatomię i strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w rozmowach zakupowych

• Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne

• Nabędą umiejętność obrony i wychodzenia spod presji psychologicznej podczas negocjacji z dostawcami

• Dowiedzą się w jaki sposób omijać przeszkody i wychodzić z sytuacji patowych

• Jak dobierać argumenty i obalać obiekcje podczas rozmów?

• Poznają ramy negocjacji win-win

• Nauczą się prowadzić negocjacje wielostronne

• „Podkręcą” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

• Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

• Poznają triki i sztuczki negocjacyjne

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Program szkolenia

Moduł 1 Dynamika negocjacji

• Siła w negocjacjach

• Proces, architektura, fazy, strategie i taktyki negocjacji – praktyczne wskazówki

• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

• WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 

• ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

• Typowe błędy popełniane przez negocjatorów

Moduł 2 Zarządzanie konfliktem

• Efektywne zarządzanie konfliktem

• Twój profil radzenia sobie z konfliktem

• Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Moduł 3 Komunikacja w negocjacjach

• Szereg praktycznych ćwiczeń, gier i eksperymentów mających na celu podniesienie zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

• Perswazja w negocjacjach

• Retoryka i argumentacja

• Logika w negocjacjach

• Emocje w negocjacjach

• Kłamstwo w negocjacjach  

Moduł 4 Manipulacje w negocjacjach

• Rozpoznawanie i neutralizacja gier manipulacyjnych stosowanych przez negocjatorów.    

Moduł 5 Taktyki negocjacji

Moduł 6 Obiekcje w negocjacjach zakupowych

• Obiekcje naszych partnerów w negocjacjach

• Etapy przeformułowywania obiekcji

Moduł 7 Negocjacje z trudnym partnerem

Moduł 8 Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

• Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

• Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

• Rola kreatywności w negocjacjach

• Ćwiczenia  rozwijające kreatywność w negocjacjach

Strategie negocjacyjne a relacje z partnerem  

• Strategie dystrybutywna i integratywna w negocjacjach

• Dobór strategii negocjacyjnych w zależności od typu negocjacji i rodzaju partnera

• Rozróżnianie pomiędzy interesami (potrzebami) – kwestiami (tematami do poruszenia) – pozycjami (stanowiskami).

• Budowanie relacji

Moduł 9 Planowanie i przygotowanie w negocjacjach

• Przygotowanie danych.

• Przygotowanie argumentacji.

• Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami  do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Moduł 10 Impas w negocjacjach

• Trudne sytuacje negocjacyjne

• Wychodzenie z impasu w negocjacjach

Moduł 11 Negocjacje pakietowe

• Negocjowanie kilku uzależnionych od siebie kwestii

• Elastyczność w poszukiwaniu rozwiązań

• Zasady udzielania ustępstw w negocjacjach

Moduł 12 Rozwój umiejętności negocjacyjnych

• Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach

• Kompetencje efektywnych negocjatorów

Dzięki warsztatom uczestnicy:

• zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

• dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,

• poznają taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,

• odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

• otrzymają informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

• aktywnie zaangażują się w proces szkolenia.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces, poprzez unikanie ustępstw, obniżanie ceny sprzedaży oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

Skontaktuj się ze mną aby poznać ofertę.

KONTAKT